Um modelo muito usado por muitos lojistas é a precificação baseada em concorrência. Identificar o preço do concorrente e equiparar ou praticar um preço inferior. De todas as práticas de precificação, é sistemas comerciais automatizados de negociação a mais arriscada – uma vez que você pode acabar vendendo produtos no prejuízo. É muito importante, não só na análise de concorrência, mas no markup e valor percebido, aplicar o conceito da proxima técnica: a margem de contribuição. Meio litro de imperial custa em torno de 200 escudos. A Super Bock, de Portugal, é muito comercializada também, com o preço da garrafinha de 250mL girando em torno de 150 escudos.

VIX (índice do medo para alguns) opera em região de suporte. O termo Peer-to-peer é uma arquitetura de redes de computadores onde cada um dos pontos ou nós da rede funciona tanto como cliente quanto como servidor, permitindo compartilhamentos de serviços e dados sem a necessidade de um servidor central. Em 1954, Juran vai ao Japão a convite da JUSE (Union of Japanese Science and Engineers) onde passa a lecionar em universidades japonesas e a ministrar palestras e cursos para os diretores das maiores empresas do Japão. Em 1988 ele publica o histórico: “Quality Control Handboock” onde apresenta os princípios das suas idéias sobre gestão da qualidade. Seu trabalho foi tão importante no Japão que Juran foi condecorado com a “Ordem do Tesouro Sagrado”, a mais alta honra concedida a um estrangeiro e seu livro foi, imediatamente, traduzido naquele país.

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Logo abaixo, podemos identificar no gráfico, os tipos de deficiência dos funcinários contratados pela Fundação COPPETEC. Os R$ 60 mil da obra ficaram nas seguintes condições: 3 parcelas de R$ 4 mil (a cada 10 meses), 27 parcelas de R$ 800,00 e R$26.400,00 nas chaves. Imagine o tamanho do prejuízo, caso você aloque todos os seus recursos em uma única ação esperando que ela se valorize, mas essa empresa relate prejuízos ou venha até pedir falência?

Este livro popularizou as idéias de que o mercado de ações é eficiente e que seus preços seguem um passeio aleatório. Essencialmente, isso significa que você não pode vencer o mercado. É isso mesmo - de acordo com Malkiel, nenhuma pesquisa, seja fundamental ou técnica, ajudará você no mínimo. Como qualquer bom acadêmico, Malkiel apóia seu argumento com pilhas de pesquisas e estatísticas. Seria um sistemas comerciais automatizados de negociação eufemismo dizer que essas idéias são controversas, e muitos as consideram pouco antes de blasfêmia. Mas se você concorda com as idéias de Malkiel ou não, não é uma má idéia dar uma olhada em como ele chega às suas teorias. (Para mais informações, consulte O que é eficiência de mercado?).

Um bom plano de vendas é essencial para que empresas vençam em mercados cada vez mais competitivos e pode ser a diferença entre elas prosperarem e fecharem as portas. Sem uma estratégia clara e definida para vender, é como viajar sem mapa ou GPS: as chances de se perder no caminho são muito maiores.

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